山河智能何清华：潜心寻求“山河之路”

2012上海宝马展已经完美收官，传奇十年，如果问本届上海宝马展给所有参展及观展的人们留下的最深刻的印象是什么？相信“高端”一词会成为大家的共同感受。从湖南长沙而来的“学院派”先锋山河智能，在本届宝马展上以多款引领行业技术发展的高端创新产品给人们带来了非同寻常的感官及操作感受。宝马展期间，一直将“我们低调惯了”挂在嘴边的工程机械“学院派”创始人——山河智能董事长何清华接受了中国工程机械商贸网记者的采访。

先导式创新持之以恒 内涵式发展说到做到

宝马展开展当日，山河智能便以“创新引领价值”为主题召开了新品发布会。“3612双动力头多功能钻机”、 “32R硬岩旋挖钻机”、“97A多功能锚杆钻机”、“89-1全液压露天凿岩钻车”、“E系列挖掘机”等等新品，展示着山河智能的实力，更彰显了山河智能对市场及客户需求的细致入微的洞察力。一直以来，山河智能以一种“特殊的存在”生存在湖南长沙，以一种“超前的创新”拼搏在工程机械行业。“今年我们主要是强化内部管理，走内涵式的发展道路，内部从技术、管理、市场各个方面都要做到更扎实。”何清华对21-sun记者表示：“当前的宏观形式下，只有加强内部管理才能让员工更加沉淀自己。”

2012年，山河智能在产品研发及生产方面，依然坚持着先导式的创新理念。“要做到预见市场，完善并开发自己的新产品。”何清华说：“我们的展台不是最大，但新产品的展示密度却是最高的。”细心的人从山河智能本届宝马展上展出的产品可以发现，无论是拳头产品还是高端新品，山河智能的产品充分体现其走高端长远发展道路的一个思路。如“3612双动力头多功能钻机”，这可是本届宝马展上的明星产品，在今年市场冷清的情况下，这款产品却一直处于供不应求的状态。“3612双动力头多功能钻机是目前国内钻孔咬合桩施工精度最高，成孔效率最快，成桩质量最好，工艺范围最广的一款设备。技术达到世界行业领先水平，填补了国内市场的空白。”何清华如是说。

规避风险 以身作则追求理性发展

面对今年的市场行情，面对曾经一度搅乱市场的非理性竞争，何清华也有自己的方式方法。“我们一直坚持直销与代理相结合的方式，今年的销售则侧重于尽量减少企业风险，不盲目追求市场占有量，而是将稳妥放在第一位，保证公司的利益，保证公司的现金流。”“明年会逐步走向理性的，正常的发展速度，要理顺原有的市场原有的大量库存，我估计要花至少半年的时间，到下半年才会真正稳定。”何清华预测道。

市场的优胜劣汰是不可避免的，但是盲目的营销，没有底线的促销则会阻碍市场的正常发展。山河智能在营销中充分做到了以身作则，在市场低迷之时，与客户和代理商齐心协力，共同商讨两侧。“作为主机厂，我会给代理商提供更多支持，与大家在战略上，在长期发展方面达成共识，展开一系列的合作。”“如今，逐渐回归理性的市场也终于发现，过激的营销手段，最终受伤害的就是中国的整个工程机械制造行业，影响中国工程机械行业在国际上的形象。”

聚焦优势 加大产品多功能化力度

对低调的山河智能来说，高端真不是什么难事。山河智能一直有着自己的高端产业化路线，而以小型挖掘机为首的挖掘机系列，早已是世界领先的产品。“未来3年之内，我们希望把我们的小型挖掘机从产量、性能都要达到世界一线品牌的位置。”何清华表示，山河智能将在国外代理商开发方面加大力度，同时，在大型挖掘机方面，山河智能也将从渠道建设、市场开拓方面全面发展。“通过3-5年，我们要做到世界先进行列。”

基础施工和凿岩设备一直都是山河智能的优势产品系列，如何将优势保持？或者如何将优势扩大？“加强产品的多功能化”何清华说：“比如小型挖掘机，本来就是一个多功能化的产品，让客户购买了你的设备后，一个机器，可以有多个功能。”“另外，从整体解决方案的角度加大力度。由于工程机械的工程对象非常复杂，客户购买产品后，我们一定会告诉客户在什么样的工况下，使用什么样的设备，使用什么样的工艺。另外，在售后服务方面，我们进行了强化，包括在国外，我们增加更多的设点，建立售后基地，扩大销售量，这些我们都开始进行了。”

同时，在提高产品工作效率，降低能源消耗方面，山河智能做了大量的工作。“像我们推出的挖掘机控制阀，这在国内所有的工程机械行业的挖掘机上都没有的，世界上也少有的，它就是降低能耗，提高效率。我们其他的起重设备，机装，都是朝这个方向发展的，这个肯定为客户带来效益的，包括环保方面。”

直面不足 潜心寻求“山河之路”

“对山河智能来说，我们目前，因为这几年发展的不是特别规范，应该说我们还是在管理上，在市场拓展上，山河智能面临的问题和挑战可能比技术更加重要。”何清华直面山河智能发展中的不足，“在技术上我们已经形成了一套非常完善的，从管理到产品制度。在市场开拓这方面，我们还是需要重点加强的。”

当下，国际一体化已经成为一种趋势，山河智能在走向国际化方面亦有自己的规划。“这几年，我们与很多国外企业都进行过接触，在并购与合作方面，我们更倾向于合作，这样双方在管理及适应方面都留有空间。”

适合的才是最好的。山河智能一直秉承着这个原则，不跟风，不盲从，探索着适合自己的“山河之路”。前进的道路还在继续，“山河之路”一直延伸。未来，相信随着现代产品技术的长信，产品性能的日益改善，技术服务高效完善，山河智能必能在“山河之路”上走向更加辉煌灿烂的明天！